Miten yrityksen saa menestymään? 4 askelta jotka jokaisen yrittäjän tulisi tietää

Ihan jokainen päämäärätietoinen yrittäjä (itseni mukaan lukien) on varmasti joskus pohtinut kysymystä: ”Miten saan yritykseni menestymään?”

Vuosien yrittäjyyden ja monien epäonnistumisten jälkeen olen oppinut, että menestyminen on ainakin seuraavia asioita → jatkuvaa kehittymistä, omien rajojen ylittämistä ja määrätietoista työskentelyä kohti selkeitä tavoitteita.

Menestyksekäs liiketoiminta nykymaailmassa perustuu myös neljään keskeiseen osa-alueeseen, jotka yhdessä muodostavat kestävän ja kannattavan perustan yrityksellesi. Tässä blogissa käyn kanssasi läpi nämä osa-alueet, joten eiköhän hypätä aiheeseen 👇

Liiketoimintasuunnitelma - Kirkasta liiketoimintasi ydin

Hyvä liiketoimintasuunnitelma on kaiken toiminnan lähtökohta. Se toimii punaisena lankana kaikelle mitä teet ja luo suuntaviivat yrityksesi tulevaisuudelle. Liiketoimintasuunnitelma on yrityksesi selkäranka, joka määrää reitin jota kuljetaan.

Varmista ainakin nämä kohdat suunnitelmassasi:

• Missio, visio ja arvot: Miksi yritykseni on olemassa?

• Tuotteet ja palvelut: Mitä erityistä tarjoan asiakkailleni? Minkä ongelman ratkaisen?

• Kohderyhmä ja markkina-analyysi: Kenelle myyn ja miten erotun kilpailijoistani?

• Pitkän aikavälin tavoitteet ja strategia: Mitä haluan saavuttaa ja millä askelilla sinne pääsen?

• Taloussuunnitelma: Miten varmistan liiketoimintani kannattavuuden ja kasvun?

Brändi - Puhuttele yleisöäsi ja jää ihmisten mieleen

Kun liiketoimintasuunnitelma on kirkkaana mielessäsi, voit lähteä miettimään millä keinoin yrityksesi jää tehokkaasti ihmisten mieleen - eli on aika suunnitella brändiä.

Mutta miksi brändiä tarvitsee suunnitella? Vastaus on yksinkertainen → Jokaisella yrittäjällä on brändi halusi tai ei. Se on mielikuva tai fiilis joka ihmisille herää kun he kohtaavat yrityksesi.

Suunniteltu brändi jättää ihmisille sen mielikuvan, jonka haluat heille jättää ja se on hallinnassasi, kun taas suunnittelematon brändi voi ajan kanssa vaikuttaa sekavalta, tai puhutella ihan vääränlaista yleisöä. Brändin tehtävä on tehdä yrityksestäsi mieleenpainuva ja herättää luottamusta kohdeyleisössäsi.

Aloita brändisi rakentaminen seuraavista kysymyksistä:

• Brändin ydin: Mitkä ovat ne arvot, joihin toimintani perustuu?

• Kohdeyleisö: Kenelle haluan puhua ja mitä asiakkaani arvostavat?

• Brändin tarina ja viesti: Mikä tekee minusta ainutlaatuisen ja miksi asiakkaan kannattaa valita juuri minut?

• Visuaalinen ilme ja viestinnän tyyli: Millainen visuaalinen identiteetti ja äänensävy puhuttelevat asiakkaitani?

Kuvassa esimerkki siitä miten brändin visuaaliset suuntaviivat voi suunnitella.

Muista, että brändin rakentaminen on jatkuva prosessi – aloita pienistä jutuista ja palaa suunnitelmaan tietyin väliajoin, jotta se voi kehittyä ajan kanssa.

Myyntikanava - Verkkosivut jossa asiakkaalla on selkeä polku maaliin

Kun olet suunnitellut brändin, joka puhuttelee kohdeyleisöä, on aika rakentaa myyntikanava, joka ohjaa selkeällä tavalla potentiaalisen asiakkaan palvelusi pariin.

Kun haluat hyödyntää digitaalista ostopolkua asiakashankinnassa, on verkkosivujen oltava kunnossa. Myyntikanavalla on suurin vastuu viimeistellä ostopäätös. Voit saada ihmiset helpostikin sivustollesi, mutta miten saat heidät asiakkaiksi?

Kehitä myyntikanavaasi vastaamalla näihin kysymyksiin:

• Asiakkaan tarpeet ja arvolupaus: Minkä ongelman ratkaisen ja miksi juuri minä olen oikea valinta?

• Selkeä myyntipolku: Miten asiakas löytää sivustoni ja mitä askeleita hän ottaa ostaakseen palveluni?

• Toimintakehotteet: Miten varmistan, että asiakas tietää tarkalleen, mitä hänen tulee tehdä seuraavaksi?

Kun myyntikanava on looginen ja selkeä, potentiaalisen asiakkaan on helppo tehdä ostopäätös.

Markkinointi - Luo selkeä strategia ja anna palaa

Lopuksi on aika laittaa markkinointi kuntoon. Tehokas markkinointi kulkee käsi kädessä aiemmin mainittujen osa-alueiden kanssa (liiketoimintasuunnitelma, brändi ja myyntikanava) ja puhuttelee oikeaa kohderyhmää.

Hyvä markkinointisuunnitelma ei yritä tehdä kaikkea kerralla, vaan valitsee strategisesti yksi kerrallaan askeleet, jotka vievät kohti liiketoiminnallisia tavotteita.

Suunnittele markkinointisi vastaamalla seuraaviin kysymyksiin:

• Markkinointitavoitteet ja mittarit: Mitä konkreettisia tuloksia tavoittelen ja miten seuraan onnistumistani?

• Kanavavalinnat: Missä kanavissa tavoitan tehokkaimmin kohdeyleisöni?

• Viestit ja sisältö: Millaiset viestit saavat asiakkaani innostumaan?

• Budjetointi: Kuinka paljon resursseja tai rahaa panostan eri kanaviin?

Keskity ottamaan yksi kanava kerrallaan markkinointi haltuun – näin varmistat , että tekeminen pysyy johdonmukaisena ja mahdollisena toteuttaa.

Valmistaudu viemään liiketoimintasi seuraavalle tasolle

Jotkut menestyksen osa-alueet, kuten liiketoimintasuunnitelma ja brändin suunnittelu, eivät tarvitse jatkuvaa huomiota, mutta silti niiden pariin on hyvä palata aika ajoin ja tarvittaessa. Useamman kerran vuodessa päivitystä ja kehitystä vaativat myyntikanava ja markkinointi.

Kun nämä neljä osa-aluetta tukevat toisiaan liiketoiminnassasi, olet rakentamassa kestävää ja menestyvää pohjaa, joka johdattelee asiakkaasi luontevasti palveluidesi pariin heidän digitaalisella ostopolullaan.

Miltä kuulostaisi yhteistyö jossa keskitymme luomaan tehokkaan strategian markkinoinnillesi?

Find Focus markkinointistrategia palvelun aikana luomme yhdessä yrityksesi markkinoinnille suunnitelman, joka tukee liiketoimintaasi, tuo brändiäsi tehokkaasti esille eri kanavissa, antaa kehitysehdotukset myyntikanavan tehostamiseen ja selkeyttää sinulle sen, mihin markkinoinnin toimenpiteisiin missäkin hetkessä on tärkeintä keskittyä.

Aloitetaan yhteistyö jonka jälkeen askeleet onnistuneeseen digimyyntiin ovat selkeät ja voit heittää hyvästit turhan tekemiselle. Jutellaanko lisää? 👇